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看完《獵場》資深女獵頭現身揭秘行業內幕

發表時間:2020-01-09 11:29作者:西安獵頭,HR資訊,獵頭公司,陜西獵頭,西安獵頭公司,獵頭,獵頭公司,西安最好的獵頭公司,西安獵頭公

一部劇捧紅了一個職業。

“最近1周有主動找來想加盟我團隊的人比之前多了幾倍,都是因為看了《獵場》這部劇,”人瑞集團高級人才業務總監周楊告訴記者,仿佛獵頭這個職業一夜之間廣為人知。

雖然獵頭這個職業成為網紅讓周楊沒有一點防備,但對于這個行業近些年的火熱她卻深有感受。據她介紹,因為從業門檻低,國內同行公司數以萬計。周楊就職的人瑞集團正是近幾年發展領先的一家,主打特色是線上與線下相結合,并以效果為導向,按結果收費。

據艾瑞咨詢《中國高端獵頭行業研究報告(2016年)》統計,從2009年到2016年,中國高端獵頭行業市場規模已經從14.5億元一路上漲至2016年的65.1億元。

“《獵場》火了,但關于這個行業本身,大家應該了解的還有更多。“周楊說。

獵頭可不是挖墻腳

很多人對獵頭是愛恨交加的態度,一方面,期待獵頭為自己的職場提供助力,另一方面,如果獵頭對自己周邊同事下手,又難免造成人才流失的情況。所以很多人戲稱獵頭是挖墻腳。但獵頭就是挖墻腳么?

《獵場》中有一句話這樣形容獵頭職業:“所謂獵頭就是把頂尖人才放在最合適的位置上。“周楊對這個觀點表示認同。”幫合適的人找到適合的工作是獵頭的使命,“她說,既幫助企業”找對人“,解決業務痛點;又幫候選人提升了事業。

對獵頭來說,首選的目標是已有跳槽計劃的人才。這種人才要么是對現在工作狀態不滿,要么就是對薪資狀況不滿。而沒有明確跳槽計劃的人才,也會進入獵頭的視野,但更多的是幫助他進一步明確職業規劃或者為他提供專業的咨詢服務。最終做決定是否換工作的是候選人自己。

“獵頭不是挖墻腳,只是出現的時間點比較合適。“周楊笑稱。

無誠信不獵頭

《獵場》中鄭秋冬為走進曲區長下足了功夫。“其目的和關鍵都是為了建立信任關系。”周楊說,要打破人和人之間的距離并不容易,如果能建立信任關系,打破距離這堵墻,很多工作就都方便開展了。

據周楊介紹,人瑞集團有一條工作要求,對于目標候選人不能輕易撥打電話。首先要把企業的招聘需求了解透徹,包括企業所在的行業情況以及企業晉升空間等,以便可以答復候選人的各種問題;其次是對候選人也要深入了解,不但要了解到他的跳槽意愿,同時也要了解到他現在公司的組織架構、公司運營狀況、與公司管理層關系等等多維度信息。

“每一次溝通都是匹配的過程,”周楊說,只有深入了解了彼此,才能確保匹配的準確。而與候選人才之間的信任關系,就是這樣一步步建立,逐步積累人才資源。人瑞集團的獵頭顧問為候選人才提供覆蓋完整職場生涯的一站式服務,所以候選人在目標公司工作過幾年之后,如果再換工作還會回來找到人瑞集團咨詢幫助。

獵頭首先要學會被拒絕

來自四川樂山的周楊,性格開朗、直爽,很擅長溝通和交流,并且已經有10余年的獵頭從業經驗。但她卻說,即使準備的再充分,被拒絕的情況還是很多。

“招聘是個千人千面的活兒,用人單位和候選人才的需求都非常個性化,做好匹配并不容易,”周楊說,這是發生拒絕情況的主要原因。她認為,做獵頭的一項基本素質是要樂觀不服輸。

“做獵頭,首先要學會被拒絕。然后,再次進攻。不放棄,這是獵頭的必修課。”她說。

為了應對被拒絕的情況,獵頭需要不斷的提升自己的綜合專業素養。一方面不斷擴展知識面和視野,根據業務覆蓋情況對相關行業深入了解,掌握市場動向;另一方面,保持充分的敏感,不斷積累有潛力的人才庫。這樣當需求發生的時候,就可以快速滿足。

“你也可能是我下一個目標。”周楊笑著說。來源:南方報道網

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